三只羊出海
瘋狂小楊哥即將把自己的直播事業(yè)推向海外。
最近一次直播中，小楊哥回應(yīng)了最新布局：“我們7月份將會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán)，掙外國(guó)人的錢(qián)，因?yàn)門(mén)ikTok后面也會(huì)有電商。”
這位抖音首個(gè)粉絲破億的帶貨達(dá)人，把目光放在了更廣闊的全球市場(chǎng)。
與之做出相同舉措的，還有頭部的交個(gè)朋友直播間。在羅永浩出走后，為了尋找新的增量，交個(gè)朋友開(kāi)展了專(zhuān)注于海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)的“交個(gè)朋友海外電商學(xué)院”。
甚至早在2017年5月，交個(gè)朋友就在印度尼西亞孵化了一家海外公司，隨后在整個(gè)東南亞市場(chǎng)打造KOL矩陣。
當(dāng)時(shí)有報(bào)道稱，交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)將分為兩大板塊，一部分基于跨境業(yè)務(wù)，開(kāi)展面向國(guó)內(nèi)商家的培訓(xùn)，提供海外主播培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，另一部分是面向海外本地商家的培訓(xùn)。
更切實(shí)地說(shuō)，則是聚焦于三件事：營(yíng)銷(xiāo)、帶貨以及幫商家解決TikTok平臺(tái)直播、短視頻以及店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題。
數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)不容小覷：“交個(gè)朋友海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常快，月收入增長(zhǎng)50%至70%，預(yù)計(jì)明年
交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰向外界表達(dá)了更大的愿景：“我們希望做成全球的營(yíng)銷(xiāo)撮合平臺(tái)。”
就連東方甄選爆紅沒(méi)多久時(shí)，也有發(fā)力海外的消息傳出。雖然東方甄選方面隨后澄清暫無(wú)此意愿，但考慮到憑借英語(yǔ)培訓(xùn)發(fā)家的新東方，在語(yǔ)言、文化層面，出海帶貨具備著相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。
除此之外，無(wú)論是薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化，還是同樣頭部的無(wú)憂傳媒、遙望科技、彥祖?zhèn)髅健淄靡曨l等一眾頭部服務(wù)商均已布局海外市場(chǎng)，其中Tik Tok被各家選中，作為發(fā)力重點(diǎn)。
遙望科技在去年3月圍繞Tik Tok布局短視頻和直播業(yè)務(wù)，并打算以跨境直播電商為支點(diǎn)，在海外“再造一個(gè)遙望”。
雖然相較國(guó)內(nèi)直播電商紅海尚存較大差距，但艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，跨境直播電商市場(chǎng)規(guī)模已突破1000億元人民幣。
有許多從業(yè)者相信，這些頭部MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)軍海外直播電商，將是一次降維式打擊：有資金資源、有電商經(jīng)驗(yàn)、還有足夠廣袤的市場(chǎng)可供試錯(cuò)、發(fā)掘。
這次宣布布局海外的小楊哥，早在2021年就已經(jīng)開(kāi)通了Tik Tok的賬號(hào)。
其中一則春節(jié)過(guò)年貼對(duì)聯(lián)的短視頻收獲了近4萬(wàn)點(diǎn)贊，是該賬號(hào)創(chuàng)建以來(lái)的最高熱度。
今年以來(lái)，小楊哥的Tik Tok賬號(hào)沒(méi)有繼續(xù)更新。但在出海傳聞一周后，小楊哥的Tik Tok賬號(hào)數(shù)據(jù)迎來(lái)了一次暴增。
作為抖音首個(gè)粉絲破億的達(dá)人，“瘋狂小楊哥”的崛起可謂在意料之外，情理之中。粉絲破億這樣的數(shù)據(jù)，往往見(jiàn)于人民日?qǐng)?bào)、央視新聞這樣的機(jī)構(gòu)賬號(hào)上。即便放眼全網(wǎng)，也只有寥寥幾位明星藝人憑借龐大的粉絲基數(shù)和知名度能取得粉絲數(shù)破億的成果。
近年來(lái)爆紅的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人們，粉絲數(shù)量在幾百上千萬(wàn)不等，即便是李佳琦、辛巴這樣的頭部主播，粉絲數(shù)一個(gè)7000萬(wàn)，一個(gè)9800萬(wàn)，都距離小楊哥有一段距離。
小楊哥最初以搞笑視頻出圈。這是短視頻賽道上相對(duì)容易出圈的門(mén)類(lèi)，但隨著賬號(hào)做大，上限不高，變現(xiàn)途徑相對(duì)單一。
2020年，不少短視頻達(dá)人開(kāi)始朝向直播帶貨轉(zhuǎn)型，但大都水花寥寥。“毛毛姐”憑借一句“好嗨哦，感覺(jué)人生已經(jīng)達(dá)到了巔峰”迅速走紅，粉絲突破3400萬(wàn)，但兩年后熱度消退，掉粉450萬(wàn)。直到去年年末，才憑借幾次現(xiàn)象級(jí)事件在直播領(lǐng)域再度翻紅。
而小楊哥的轉(zhuǎn)型堪稱順風(fēng)順?biāo)瑧{借夸張的戲劇性帶貨模式，他在抖音平臺(tái)內(nèi)帶貨能力穩(wěn)居前二，與當(dāng)下大火的東方甄選分庭抗禮。
2021年，小楊哥創(chuàng)立了MCN機(jī)構(gòu)三只羊網(wǎng)絡(luò)，簽下諸多達(dá)人，并圍繞三只羊賬號(hào)打造直播矩陣。
去年7月，三只羊又注冊(cè)了“小楊甄選”，據(jù)此建立起自有供應(yīng)鏈，在人氣流量和電商底蘊(yùn)上迎頭趕上李佳琦與美ONE、薇婭與謙尋、羅永浩與交個(gè)朋友。
在鮮花著錦烈火烹油的盛景之外，是增量消失向存量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的行業(yè)趨勢(shì)。
相比月活7億的抖音，小楊哥的粉絲數(shù)量已經(jīng)接近平臺(tái)總量十之一二，這意味著國(guó)內(nèi)增量已經(jīng)基本見(jiàn)頂。
出海是未雨綢繆的提前布局，也是擺在頂級(jí)MCN和頭部達(dá)人面前，為數(shù)不多的選擇之一。
雖然如此，屬于小楊哥的出海道路依然云遮霧罩，前景不甚清楚。
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